Fundamentos de prospección
Estrategias integrales para conseguir clientes
El libro trata acerca de la importancia de hacer prospección como una de las acciones clave para predecir el éxito de las ventas a futuro.
La prospección es el punto de partida en la secuencia de pasos necesarios para atraer, convertir y retener a un cliente. Es la etapa inicial donde se identifican y establecen contactos con posibles clientes.