Reseña

El propósito del libro “Las 7 mejores prácticas de los grandes minoristas”, es servir en el día a día para los empresarios y profesionales del sector Retail, proporcionando una serié de herramientas prácticas y de fácil implementación, es decir, mi propuesta de valor es que tengas una guía práctica para desarrollarte como un proveedor rentable, dejando de lado teorías y esquemas que no se adaptan al dinamismo del sector retail.
Mas allá de los indicadores que miden el desempeño de un sector, empresa, producto o inclusive a nosotros mismos, se encuentran muchos factores que influyen en el desempeño de un producto en el piso de venta.
Por medio de situaciones reales, enseñanzas útiles en lo profesional y en la vida misma, se muestran casos en donde ciertos productos se encontraban con bajo desempeño y después llagaron a ocupar primeros lugares en ventas, también se muestra cómo puede perder posicionamiento un líder en su categoría y que hacer para evitarlo.

Sabemos que para tener visibilidad de hacia dónde va la empresa, necesitamos los tan nombrados KPI´s, sin embargo, a veces solo son utilizados para darnos explicaciones sin generar accionables, y como dicen en el sector:
“El que da muchas explicaciones, no conoce su negocio”
Entonces, ¿cuál es la causa de que un producto tenga éxito en piso de venta?, ¿Se le podría atribuir a una estrategia comercial eficiente?, o un plan de marketing eficaz, promotoría en piso de ventas, el grado de especialización en la categoría, excelencia en servicio al cliente, planeación táctica y operativa, la sinergia de todos los involucrados....
Asumiendo que el producto a comercializar es de calidad y precio competitivo, todo aquello antes nombrado. ¿Garantiza el éxito comercial?
La encomienda de este libro es compartir experiencias y herramientas que se han implementado y contribuyeron al alto desempeño.

Te invito a esta travesía por el mundo de la venta al detalle para analizar más a fondo, las mejores prácticas de los grandes minoristas, entender el dinamismo en el sector retail y cómo mantener la competitividad.