Reseña

En un entorno cada vez más competitivo, el éxito de las marcas no depende solo de tener un buen producto, sino de cómo ese producto llega, se presenta y se ejecuta en el punto de venta. Este libro es una guía práctica y estratégica que conecta el mundo del análisis con la realidad comercial, ofreciendo un modelo integral para planear, ejecutar y mejorar iniciativas de Trade Marketing con impacto real en ventas.
A lo largo de sus capítulos, encontrarás herramientas probadas, metodologías propias y casos reales que te permitirán:
Diferenciar con claridad un plan de Trade Marketing de uno comercial o de marketing.
Aplicar un modelo de planeación por momentos que ordena y alinea a todas las áreas.
Diseñar estrategias y tácticas comerciales basadas en datos, no en suposiciones.
Ejecutar con excelencia en el punto de venta a través de un modelo de las 5P’s.
Construir Join Business Plans con cuentas clave y trabajar de la mano con los KAMs.
Medir, ajustar y mejorar continuamente tus planes.
Escrito por un consultor con una amplia experiencia en compañías B2C y B2B de alto desempeño, este libro se convierte en una herramienta indispensable para responsables de Trade Marketing, KAMs, gerentes comerciales y equipos multidisciplinarios que buscan dejar atrás la improvisación y llevar sus planes a un nivel de ejecución superior.