Reseña

"The Enterprise Sales Playbook" es un manual especializado que desarrolla un marco metodológico integral para la gestión del ciclo de ventas en entornos B2B de alta complejidad, con enfoque en el segmento enterprise. La obra estructura de manera sistemática los procesos de inteligencia de mercado, prospección y desarrollo de negocios, ejecución comercial, gestión y expansión de cuentas estratégicas, así como liderazgo y dirección de equipos de ventas. Basado en más de una década de experiencia profesional y en entrevistas con líderes de ventas a nivel global, el contenido combina teoría, análisis de mercado, estudios de caso y procedimientos operativos, con el objetivo de optimizar la efectividad comercial y facilitar la toma de decisiones estratégicas en organizaciones que comercializan soluciones tecnológicas, servicios de consultoría e infraestructura de TI.