Reseña

Este libro quiebra los paradigmas sobre qué significa ser un “buen vendedor” y redefine los criterios que un director general debe tener al formar o evaluar a su equipo comercial.

La obra identifica con claridad al perfil que toda empresa quiere: vendedores eficaces, consistentes en resultados, comprometidos con su desarrollo, y con verdadero orgullo por su rol como ejecutivos comerciales. No es una cuestión de carisma ni de labia, sino de compromiso, pensamiento crítico y capacidad de hacer preguntas que muevan la conversación hacia el cierre.

Lectura obligada para líderes que buscan equipos de ventas que no solo vendan, sino que construyan valor a largo plazo.