Reseña

LAS 19 LEYES UNIVERSALES DEL PROSPECTING

1.- Autor: Juan Gabriel Aguilar Silva

2.- Fecha del libro: Septiembre 2024

3.- Audiencia: Libro dirigido a vendedores, emprendedores y empresarios

4.- Organización de la obra: El libro se enfoca en 3 áreas clave, la primera es la idea, la segunda es el prospecto y la tercera son las habilidades.

El primer capítulo de la idea se refiere a la forma en que la empresa, el gerente de ventas, el emprendedor y el vendedor debe interpretar y comprender el arte del PROSPECTING.

El segundo capítulo del prospecto nos habla del perfil de cliente requerido y como se puede conectar con la audiencia correcta antes de iniciar cualquier acción de PROSPECTING.

Y el tercer capítulo habla sobre las habilidades y las cualidades que deben tener los vendedores, y en caso de faltarles, las habilidades a desarrollar y practicar para que se vuelvan parte de su esencia personal.

5.- Estilo de la obra: Mostrar la importancia a todos los vendedores de realizar un PROSPECTING o prospección de clientes con calidad y resultados.

6.- Contenido: Los valores aportados a la audiencia se enfocan en el Liderazgo, la inteligencia y la importancia de tomar acción en ventas.

7.- Propósito: Motivar e inspirar a empresas, empresarios, emprendedores y vendedores a realizar actividades de prospección de cliente como piedra angular de las ventas