Reseña

No es vender por vender, la magia la tienen las ventas bien hechas. Muchos, cuando piensan en ventas, se enfocan única y exclusivamente en la parte técnica, en los tipos de cierres y en las fórmulas “mágicas” para realizar la prospección adecuada; pero se olvidan de algo demasiado importante y más hoy en día, cuando estamos viviendo en la Era del Marketing Experiencial: en la PARTE HUMANA DE LAS VENTAS.

En dejar de ver solo números, cuadros estadísticos e interminables sábanas en Excel y empezarnos a enfocar en construir relaciones con los clientes y prospectos; en reconocerlos como seres humanos que sienten, se emocionan y tienen necesidades al igual que nosotros. Esa creación de vínculos debe ser el objetivo real de todos los que nos movemos en este apasionante mundo comercial; ¿Y las ventas? Ellas serán el resultado y la consecuencia de esas relaciones.

En este libro conocerás esa parte humana que a veces olvidamos, por los afanes de conseguir la firma en la orden de compra. Te contaré historias reales que me sucedieron a mí y a otros colegas vendedores, de las que al final extraeré un valioso aprendizaje.

Y por todo ese recorrido, que me ha llenado de millones de vivencias y lecciones, es que quiero compartirte algunos consejitos, que te prometo te aliviarán tu caminar con los clientes y te ayudarán a disfrutarte más el proceso comercial. También te dejo algunas frases de mi autoría y otras cuantas de colegas y personas reconocidas, que serán esa pizca adicional de condimento, para darle mejor sabor al libro.

Por último, te invito a ver lo que hay encerrado en los códigos QR que encontrarás a lo largo de tu lectura, muchas sorpresas están allí guardadas.

Estos son LOS SECRETOS DE LAS VENTAS BIEN HECHAS.